Precificação: COMO PRECIFICAR 

Aprenda a precificar seus produtos ou serviços.

      Precificação ela pode ser um dos fatores decisivos para o sucesso ou fracasso do seu empreendimento, visto que ela precisa estar alinhada com seus gastos e mercado de atuação.

Muitos empresários sofrem com margem baixas (ou negativas), acumulo de contas a pagar, alta injeção de capital de terceiros, dificuldades na geração de caixa e ausência de capital de giro. Dentro deste contexto ele acredita desesperadamente que precisa aumentar suas vendas, porque assim terá mais faturamento. Em teoria sim, quanto mais vendas mais faturamento, no entanto, existe um detalhe que não pode ser deixado de lado: quanto maior o volume de vendas maiores serão os custos. O fato é que todo produto antes de ser vendido gera custos ao empresário, podendo ser com:fabricação,armazenagem, distribuição, transporte etc. Dentro desta realidade ele precisa vendê-los, de modo que o valor pago pelos clientes cubram os custos, e gere um retorno para a empresa. Acontece que se o preço deste produto ou serviço não estiver baseados nestes gastos, a empresa enfrentará sérios problemas financeiros.

     Neste post quero lhe ensinar uma ferramenta para auxiliar na precificação de seus produtos/serviços, não se preocupe se você não sabe fazê-lo, sei que a culpa não é sua.Diariamente lido com empresários e empreendedores que enfrentam o mesmo problema que você, meu intuito aqui é ajudá-lo a sair desta situação que pode lhe causar dor e preocupação. Caso encontre dificuldades ao praticar o que ensino aqui, entre em contato comigo agendando um diagnóstico gratuito, será um prazer ajudá-lo.

    Existem várias formas e ferramentas de precificar um produto/ serviço, no entanto ensinarei aquela que na minha opinião elimina o máximo de subjetividade: o markup. Este método de precificação permite o controle do preço de venda, por meio de um "indicador" ou "índice" que, aplicado sobre o custo de um produto, determina o preço de venda e comercialização.

Como fazer ?

Tenha em mãos as seguintes informações:

• Despesas fixas (em percentual)

• Despesas variáveis (em percentual)

• Custo direto do produto (Impostos, custo de fabricação unitário )

• Lucro pretendido (percentual)

Para  encontrar o percentual das despesas fixas e variáveis, você precisará ter em mãos a média de faturamento mensal e em seguida deve seguir essa fórmula

Despesa/média de faturamento mensal

Exemplo:

Despesa fixa: R$400,00

Despesa variável: R$500,00

Média de faturamento mensal: R$2.500,00

DF%: R$400,00/R$2.500,00 x 100 = 16%

DV%: R$500,00/R$2.500,00 x 100 = 20%

Logo: Despesas fixas 16% e despesas variáveis 20%

Após ter encontrado esses números você deve achar o indicador markup para realizar a precificação do produto. Siga a seguintes formula:

100/(100-(DF%+DV%+LP)

Legenda:

DF% = Despesas fixas em percentual

DV%= Despesas variáveis em percentual

LP%= Lucro pretendido

Para facilitar a compreensão darei um exemplo utilizando os dados anteriores:

DF=16%

DV=20%

LP=70%

Custo do produto: R$15,00

100-(16+20+70%) = 38,80

100/38,80 = 2,57 (indicador markup)

Após ter encontrado o indicador multiplique-o pelo custo do produto:

2,57 x 15,00 = R$ 38,65

Logo o preço ideal será R$38,65 ele será capaz de pagar as despesas fixas e variáveis o custo do produto, gerando um lucro de 70%.

Um ponto importante é a avaliar se este preço sugerido pelo markup conversa com a disposição compra do seu clientes, em caso negativo, reduza a margem de lucro e refaça o cálculo até chegar na realidade do mercado.

Espero que este conteúdo tenha ajudado você, caso ainda encontre dificuldades para precificar, visualizar os números da sua empresa e otimizar seus lucros, entre em contato comigo agendando um diagnóstico gratuito. Já auxiliei muitos empresários e empreendedores a organizarem a gestão financeira da sua empresa, aumentando seus lucros em até 25% e reduzindo a necessidade de capital em até 50%.

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